18 sự thật về nghề môi giới BĐS lần đầu được tiết lộ

𝟏. Nghề môi giới ở Việt Nam thuộc nhóm các ngành nghề trẻ nhất. Tính đến nay, mới được hơn 10 năm. Môi giới được pháp luật thừa nhận thông qua luật Kinh doanh BĐS 2006, và chính thức có hiệu lực vào 2008. Hội Môi giới BĐS cũng chỉ được thành lập từ năm 2015. Trước đó, cũng có nhiều cá nhân hoạt động môi giới nhưng thường được gọi là Cò. 😂

𝟐. Ước tính, hiện Việt Nam có khoảng 300.000 môi giới. Nhưng chỉ có 10% (khoảng 30.000) là đang hoạt động và sống được với nghề. Còn lại, đang sống bằng nghề…đào tạo và huấn luyện các môi giới khác sắp vào nghề. 🤔
𝟑. Môi giới BĐS, nhân viên Bán bảo hiểm, và đại lý Ô tô…là những nghề có tỷ lệ chốt deal thấp (khoảng 30%/tổng nhân viên sales/tháng), và vì vậy, tỷ lệ turnover (nghỉ việc, đổi nghề, đổi sàn) khá cao. Và điều thú vị là chỉ cần đảo nghề trong cùng nhóm thì lại chốt ầm ầm. Ví dụ: nhiều bạn làm sales BĐS không thành công, đổi sang bán bảo hiểm lại chốt ầm ầm…🤗

𝟒. Nhân viên sales BĐS có thu nhập từ hoa hồng cao nhất năm 2019 thuộc về bạn Nguyễn Thị H. ở STDA của CEN LAND (hơn 6 tỷ/ năm). Buôn nước bọt và bện chổi đót xây biệt phủ là có thật. 😎

𝟓. Kể từ khi pháp lệnh về đất đai ra đời năm 1987 đến nay, Việt Nam đã trải qua ba thế hệ BĐS.
Thế hệ F1: các công ty/ tổng cty xây dựng (chủ yếu là nhà nước) như Vinaconex, Sông Đà, HUD, CC1…;
Thế hệ F2: Các trùm tài phiệt (chủ yếu từ đông âu về và từ mạn trên đi xuống): Vin, Sun, HAGL, MT…
Và thế hệ F3: từ môi giới đi lên như Cen Land, Novaland, Đất Xanh, Hưng Thịnh, Danh Khôi…. Thế hệ F3 này sinh sau đẻ muộn nhưng biết ngồi trên vai F2/F1 nên sống dai và khoẻ.

𝟔. Theo điều tra về Dân số và nhà ở ở Việt Nam năm 2019, cả nước có 26,9 triệu hộ dân và 76% trong số đó được xây dựng trong khoảng 20 năm trở lại đây -> nghề này không phất mới lạ. 😊

𝟕. Chỉ có 93% dân số có nhà ở kiên cố và bán kiên cố, còn lại là nhà tạm. Trung bình trên toàn quốc, mỗi đầu người có 23.5 m2 nhà ở. Tăng thêm 6,5 m2/đầu người so với cuộc điều tra lần trước cách đây 10 năm.

𝟖. Nghề môi giới BĐS là một nghề kinh doanh có điều kiện. Tức là phải có chứng chỉ hành nghề và phải hoạt động có tổ chức (có đăng ký kinh doanh). 👌

𝟗. Để trở thành môi giới thành công, thật ra không khó như bạn nghĩ. Người thành công – là không bỏ cuộc. 💪

𝟏𝟎. Cen Land – mã CK CRE – là công ty thuần môi giới BĐS đầu tiên niêm yết trên sàn chứng khoán. Khi đó, có khoảng 60 mã CK của doanh nghiệp BĐS nhưng toàn là Chủ đầu tư, cty xây dựng…

𝟏𝟏. Ngày “tổ nghề” của môi giới BĐS là ngày 29/6. Lấy theo ngày mà luật kinh doanh BĐS được quốc hội thông qua (29/6/2006). Vào ngày này, cơ quan cầm đầu đội quân môi giới ở Việt Nam thường tiệc tùng hoành tráng lắm.

𝟏𝟐. Ai cũng nghĩ rằng, đã là môi giới thì kiếm được khách hàng là quan trọng (thế giới đều thế), nhưng ở Việt Nam, có “hàng ngon” lại độc quyền mới là ngon. Ở các nước có thị trường BĐS phát triển, việc độc quyền là mặc định.

𝟏𝟑. Hoa hồng cho môi giới ở Việt Nam trung bình là 2% với hàng lẻ, và 3% với hàng dự án, và chỉ bên bán chịu chi hoa hồng. Ở bển, hoa hồng hàng lẻ là 6% (thường là bên mua-bán mỗi bên 3%), còn dự án thì hiếm lắm, nên chỉ được 8-10% hoa hồng thôi. 🌹

𝟏𝟒. Chỉ duy nhất ở Việt Nam mới có chế độ chủ đầu tư cam kết lợi nhuận khai thác. ở bển, chỉ dự phóng (projection). Tin hay không thì tuỳ. Mua hay không cũng mặc. 😎

𝟏𝟓. Nhưng thực tế là, tỷ lệ khai thác BĐS (yield) ở bển thường cao hơn lãi suất cho vay của Ngân hàng– được coi là một chi phí vốn cơ bản. Còn ở ta, thì thường chỉ bằng hoặc thấp hơn lãi suất tiết kiệm – được coi là chi phí cơ hội.

𝟏𝟔. Sản phẩm yêu thích của người Việt Nam là đất nền, và BĐS gắn liền với đất. Mua để đó chờ tăng giá. Ở bển khách không thích điều này, vì không dùng cũng bị đánh thuế tài sản với lại dễ bị phạt do nhiều nguyên nhân.

𝟏𝟕. Các công cụ đòn bẩy, cái L quan trọng nhất trong 3 L của BĐS, ở Việt Nam hơi ít và nghèo nàn. Nên dân mua BĐS chỉ có cách tiết kiệm và vay ngân hàng là chính. Mà lãi suất ngân hàng thì cao. Nhưng được cái là thị trường cứ sau mỗi chu kỳ thì lại tăng giá 5 -10 lần nên đầu tư BĐS vẫn là ngành siêu lợi nhuận. Tất cả các tỷ phú Việt Nam (được kể tên hoặc chưa kể tên) đều có đầu tư/ kinh doanh BĐS là chủ yếu. 🏡

𝟏𝟖. Ngày 15/10 này, Cen Group kỷ niệm 18 năm thành lập. 💐💐💐
(cre: Thích Môi Giới)